Compétences visées
Découvrez le contenu des formations et les objectifs visés qui vous permettront de monter rapidement en compétence et de briller dans votre carrière.
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Atteignez les étoiles avec
7 compétences à atteindre
SDR ( Sales Development Representative )
Le rôle de SDR est la porte d’entrée incontournable de la tech et des ventes complexes. Ce module apprend aux étudiants à devenir de véritables machines à prospecter, à qualifier les leads (entrants et sortants) et à susciter l’intérêt des décideurs. Ils maîtriseront les outils modernes du Social Selling, de l'automatisation et de la recherche d'information pour alimenter efficacement le tunnel de vente, tant sur le marché français qu'américain.
Cold Calling ( Prospection Téléphonique )
Décrocher son téléphone sans filet reste un art redoutable mais ultra-rentable. Ce module intensif brise le mythe de l’appel à froid stressant pour en faire un outil de conversion puissant. Les étudiants apprendront à structurer un pitch percutant en moins de 30 secondes, à capter l'attention immédiate d'un prospect, à contourner les barrages et à traiter les objections avec aisance pour décrocher des rendez-vous qualifiés à coup sûr.
PPG (Pipeline Generation)
Pas de pipeline, pas de ventes. Ce module enseigne la science de la création et de la gestion d'opportunités commerciales à flux constant. Les étudiants découvriront comment planifier leurs actions de prospection au quotidien, analyser leurs ratios de conversion et anticiper leurs résultats. L'objectif : acquérir la discipline nécessaire pour maintenir un niveau d'activité aligné avec leurs objectifs de chiffre d'affaires.
Coaching
La technique ne fait pas tout : la posture et l'adaptabilité font la différence face au client. À travers ce module interactif, les étudiants bénéficient d'un accompagnement personnalisé axé sur le feedback direct et la mise en situation réelle (jeux de rôle, simulations de négociations). C'est l'espace idéal pour identifier leurs forces, corriger leurs points de friction en temps réel et développer la résilience indispensable aux métiers de la vente.
Mentoring
Au-delà des compétences techniques, réussir sa carrière commerciale exige de la vision et de la stratégie. Ce module connecte les étudiants aux réalités concrètes du terrain et aux codes culturels des marchés français et états-unien. Conçu comme un partage d’expérience macro, il les aide à construire leur réseau professionnel, à naviguer dans la culture d'entreprise (notamment les start-ups et licornes) et à piloter leur plan de carrière à long terme.
ISV (Independent Software Vendors) & Vendors
Dans l'univers du B2B et du Cloud, on vend rarement seul. Ce module décrypte le fonctionnement des éditeurs de logiciels indépendants (ISV) et des grands fournisseurs technologiques (AWS, Microsoft, Salesforce, etc.). Les étudiants apprendront à comprendre la chaîne de valeur de ces acteurs, à positionner leur propre offre au sein de leur catalogue et à collaborer efficacement avec leurs forces de vente pour maximiser leur visibilité.
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