Coaching 9h

Laurent Nguyen (Tonton Lolo) est un mentor commercial spécialisé dans le développement des compétences des SDR (Sales Development Representatives). Son approche humaine et pragmatique vise à redonner de l'authenticité à la prospection. Il se concentre sur la psychologie, l'écoute active et la mise en pratique immédiate pour aider les commerciaux à performer sans utiliser de scripts robotiques.

Ce module permet de cibler et perfectionner les compétences fondamentales du métier de SDR, à savoir : la posture et la résilience face au rejet (mindset), l'art de capter l'attention lors de la prospection ciblée (cold outreach), la qualification précise des besoins d'un prospect, ainsi que la rigueur d'organisation au quotidien.

Le module Journée de Coaching est un accompagnement complet et immersif de 9 heures, réalisé en ligne. Ce format long permet d'entrer en profondeur dans l'analyse comportementale et technique du commercial. Laurent Nguyen y combine un diagnostic complet, de la théorie comportementale avancée, des ateliers interactifs et des mises en situation réelles sur une journée entière.Durée : 9 heures (complet).Tarif de référence : 3 000 €.

La pédagogie repose sur l'action et le pragmatisme, illustrés par deux citations phares : « Dis-moi et j'oublie. Montre-moi et je me souviens. Implique-moi et je comprends » (Xunzi), qui prend tout son sens lors des nombreux ateliers pratiques de cette journée, et « Le seul critère d'un savoir véritable est son efficacité » (Bruce Lee), assurant une transformation globale et mesurable des résultats à l'issue des 9 heures.

Il s'adresse aux SDR/BDR (débutants ou confirmés) ainsi qu'aux Account Executives qui souhaitent refondre totalement leur méthodologie, acquérir des bases de vente extrêmement solides, éliminer définitivement leurs mauvaises habitudes et bénéficier d'une véritable immersion avec un mentor.

Contrairement aux formations théoriques ou aux e-learnings passifs, la journée complète offre un mentorat ultra-personnalisé et interactif. Laurent Nguyen s'adapte à la personnalité du commercial pour l'aider à prospecter avec naturel et conviction, tout en prenant le temps d'ancrer de nouveaux réflexes comportementaux durables.

La journée est la formule complète et approfondie. Contrairement au format "Demi-journée" de 4 heures (qui agit comme un outil de déblocage rapide et ciblé), le module de 9 heures permet de couvrir l'intégralité du cycle de prospection du SDR, d'effectuer des simulations répétées et d'ancrer le changement de posture de manière pérenne.